4步教你写出超高回复率的促销邮件

4步教你写出超高回复率的促销邮件

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促销信作为外贸销售的一部分,不仅能带来新的订单,还能与老客户保持联系,以免冷却关系。
那怎样写促销信效果更好呢?其实很简单,只需要四步。


第一步:吸引人的标题


标题的重要性是不言而喻的。一个有吸引力的标题可以让你在许多电子邮件中脱颖而出,吸引顾客的注意力,并对宣传产品感兴趣。
那么,什么样的标题更吸引顾客呢?
“产品 卖点”
1)The most COMPETITIVE PRICE for Automatic Pressure Cooker —COMPANY NAME
2)BIG DISCOUNT for DIWALI—COMPANY NAME
这个标题能一下子戳到顾客的痛处,让顾客眼前一亮。

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让合作客户背书
在标题中显示您更著名的合作客户名称,可以提高公司的可信度。
当然,前提是你们之间没有保密协议,或者客户不反对你公开与他的合作:
1)** Brand (Your cooperated customer with Famous Brand) Trusted LED Light Manufacturer–** COMPANY NAME


第二步:说明卖点


标题只是吸引客户的第一步。接下来,你应该确保电子邮件的内容有吸引力,以免让客户一眼就失去兴趣。
一开始就指出痛点
1) Would you like to reduce your rising domestic fuel costs?
2) Why not enjoy the colorful spring by joining the flying Horse Tourist Group after a completely busy winter?
一开始,用问句吸引顾客是促销的常用手段之一。这种方法能迅速唤起顾客的好奇心,给他们阅读电子邮件的动力。

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促销优势和力度
既然是促销产品,就要写出这个产品的优势和促销的力度。
在产品介绍中,我们应该突出重点,盲目地说最好、最新没有实际意义,而是说你与同行竞争对手相比最实质性的亮点。另一件事是写下促销活动能给客户带来的好处。 如:
This **(product name/model no.)is the most hot-sell one in the Indian market with automatic control panel, 100% new plastic and high quality 304 grade stainless steel for the blade, which can cut fruits into small pieces to make fresh juice.
It is 10% off if place order within this week for the DIWALI selling. Price will remain the same after this period.

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总之,如果你想出一个卖点,一个你能做的,而你的竞争对手却做不到的,最后在所有的广告和促销信中突出这个卖点。


第三步:推客户


这时,顾客已经有了购买的欲望,你要做的就是临门一脚,推顾客一把。
增强客户信心
订单客户、销售数量、第三方证书等都可以增强客户对产品的信心,所以你可以熟练地在电子邮件中写信息,越多越好。
After arousing purchasing interest for customers through introduction of the product, in order to further strengthen readers’ determination to promote cooperation, you can state the sales of this product now and those customers who had placed orders, so as to increase customer confidence. For example:
号召性语言
1) Why wait? Come and buy right now since a special discount of 15% will only be offered for a month.
2) Don’t delay! Those who order by October 5 will receive 100 Christmas cards free.

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号召性语言在促销邮件中是必不可少的,很多客户在看到号召性语言后回复你,然后进一步谈判。


第四部分:礼貌 跟进


外国人非常重视赞美和尊重,也非常重视个人素质。因此,以下段落可以添加到邮件末尾,据说可以显著提高客户的回复率。
我想让你知道更多。如果你是一个非常绅士的女人/先生,我想你会尊重我的劳动成果,就像我尊重你一样
不管你需要不需要。请告诉我
不胜感激”

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或者你也可以在承诺和及时服务中体现这种赞美和尊重,比如:
1)If for any reasons you find the model machine unsuitable to your needs, we will replace your order or refund you.
此外,后续计划也是必不可少的。你知道,很少有买家在第一次看到电子邮件时下订单,所以后续的后续计划是必不可少的,比如定期发送后续信息,或者降低更大的成本,提供免费样品以获得客户的联系信息等等。
可以看出,销售邮件不仅是一封邮件,而且可以分为好标题 好卖点 礼貌 跟进计划的系统不仅仅是写邮件。

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