随着市场营销的不断发展,全新整合版的开发。营销方式也进入一个新的时代。而随着企业的不断壮大,由于营销过程中涉及到不同的营销场景,所以,整合营销也越来越受企业所青睐。

整合营销其核心意义在于,可以整合多种营销方式, 包括社交媒体营销、精准营销、数据库营销、数字化营销等等。而整合营销在那个阶段打那张营销牌呢?今天带大家一起来看看。整合营销执行的几个阶段:
一、寻找有需求的用户
有需求的用户在哪里,只有将产品推送给有需求的人才能更快的促进交易。那么问题来了,有需求的用户怎么找呢?
整合营销的魅力就在于,在寻找有需求的用户上,我们可以充分利用新旧媒体整合手段、搜索引擎整合以及全网CPC/CPA/CPM等营销方式进行全网营销。
比如:A用户今天逛了某个产品关联的论坛和贴吧,可确定A用户对此产品感兴趣;A用户在网页搜索了某个产品,也表明A用户对此产品感兴趣;A用户点击了和此产品关联的广告,也可表明A用户对此产品感兴趣。
经过对A用户的众多行为数据分析,智能的将他感兴趣的产品推送。进一步的让A用户通过留下邮箱、电话或注册等方式,让企业与A用户建立联系。
二、用户整理分析
在收集到有需求的用户后,需对用户的信息进行整理分析,所有有需求的用户都是我们的潜在客户,因此,可以对用户进行一轮邮件营销或短信营销。
当然,不仅如此,仍需观察用户对邮件和短信的反应状态,通过用户对邮件和短信的打开及访问等数据再次进行收集整理,建立营销客户的大数据。同时对用户进行分类:潜在客户、意向客户、竞争对手客户等等。为每一个用户都贴上属于他的标签,便于后续整合营销。
三、营销方式的选择
在收集用户各类信息之后,需要对其再次进行营销,以促进购买,因此,就需要考虑采用何种营销方式来激发用户进行购买。大多用户在进行购买时都是理性的,通常在用户愿意提供基本信息,到完成购买都需要跨越艰难的一步,那就是信任。
如何获取用户的信任,精准营销和数据库营销成为不二之选,这两种营销方式利用EDM、SMS以及PUSH等方式,能够更好的在用户间传播,获取用户信任。
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