西瓜视频运营策略分析!

本文从产品概述、数据报告、西瓜视频SWOT剖析、竞品剖析、运营筹划五个角度,全面解析字节跳动旗下明星产品西瓜视频APP的运营战略。

一、产品概述

西瓜视频,前身是头条视频,2016年5月以独立app方式上线,2017年6月8日,头条视频正式更名为西瓜视频。

目前,西瓜视频的内容,以PGC短视频为主,定位是个性化引荐的聚合类短视频平台。

其分发形式是:经过算法剖析用户的阅读量,观看记载,停留时间等停止视频引荐,十分注重内容平台建立[1]。

值得关注的是,西瓜视频APP最大的价值不只在于资源,还是作为新的流量入口。

借助5G商用、流量大幅降价、用户入门门槛降低等红利,视频将取代文字、图片,成为新一代的主流信息载体,具备根底设备的重要意义。

借助算法和内容,吸收大范围用户的留意力,再经过丰厚的大数据和强大的运算才能精耕运营,停止精准营销,真正做到千人千面。

短视频App在内容上,方式变多,空间变大,头部KOL的号召力变强,内容更丰厚、细分、垂直,互动性强。

还能够主打福利社,会员结合运营,观看短视频,并叠加专属会员权益。

而短视频的开展将来,也必然要进一步放开时间、拓宽维度,提升信息量。

但机遇与风险并存。

算法引荐机制,也可能招致创作红人的压力宏大;此外,可能形成不适合内容的大范围传播(如youtube儿童频道呈现大范围色情内容引荐等)。

以上也是短视频APP在将来开展中的可能要挟,需求注重。

二、数据报告

关于短视频、咨询等信息载体上,母婴、亲子、教育等垂直细分行业的数据状况,可依据抢手的PGC、相关内容的综合运营数据停止剖析,并且进一步指导后续的运营战略。

本文选取母婴、少儿垂直分类停止分享。

数据源:卡思数据、今日头条爬虫剖析等。

【短视频母婴/少儿PGC榜】

在2019年2月11-2019年2月17日间,全网短视频母婴主题PGC排行榜如下:

主要掩盖:辅食类、育儿学问类(非辅食)、母婴达人类、资讯混剪类、微综艺类。

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【今日头条母婴/少儿排行榜】

为了进一步理解亲子/母婴/教育类内容,采集今日头条以【母婴】等多个相关词语,作为关键词停止爬虫,合计共搜集869条数据。

经剖析后可知,该类教育评论数量集中在0-10条,其中0条评论的文章,超25%,内容引荐缺乏,持续性差。抢手内容的头部效应明显。

将其中评论数量超100条的抢手精选内容挑选出来,可知包含67位创作者的104条帖子。

绍明伊文占8条,抢手的命中比率最高;其次中国青年网,包含5条。

最抢手内容来自以下三位博主:

@止夕《乡村教育和城市教育的区别,刘强东终于说了实话,太敢说了》评论数量:12350

@人民日报《北京西城一小学内发作伤害孩子事情 20孩子受伤3人重伤》评论数量:12269

@鲁稚的阳台《耶鲁教授直言:中国教育不转型,就只能培育最低端劳动力!》评论数量:10552

可知内容多集中于以下方向:

1.社会阶级固化,突出城乡、贫富差距等话题

2.严重社会时势热点,具有一定的怂恿性和心情性

倡议:如触及KOL引入,可思索从现有的相关话题抢手创作博主动手,引导话题性视频内容创作。

进一步停止词云剖析可知:排行前30的词汇主要集中于:孩子、教育、数学、家长、小学数学、学生、母婴等。

三、西瓜视频SWOT剖析

【优势剖析】

1.内容优势:长视频、短视频兼备,以短带长,以长助短。

短视频优势:轻载、兴趣、高效,用户观看没有担负,合适于更多的碎片化情形,具备强大的中毒性、吸收性,能够占领用户的文娱时间,突破文字/图片/游戏等传统的休闲形式。

长视频优势:内容更为专业性、丰厚性、传达的信息更有体系化,营销范围面扩展,可操作性更强,容易打捞、推行S级优质内容。

用户粘性高,具备短视频无法比较的质感。

2.强大的算法引荐,可谓护城河。

3.高额补贴机制,定期的技艺培训,线下西瓜创作者大会,有归属感,打造了一套培训体系协助其快速在西瓜视频的平台成为专业的消费者。

还推出“3+X”变现方案,经过平台分红晋级,边看边买和直播等方式协助短视频创业者完成商业变现。

【优势剖析】

1.专业品类下的视频内容资源口碑尚未构成,欠缺具备群众性的知名KOL作为标杆。

2.作者关于热点的敏感度缺乏,而算法引荐机制,又仅能从现有的作品池中停止引荐,但无法大范围创作同类视频。

3.三要素:

1)创作力

①创作的灵感缺乏,可持续性不强,个人沉淀有限,无法长期、持续消费高质量的视频内容。

②创作的实力缺乏,同质化严重,自我复制、没有创新,需求在录制技巧、脚本撰写、视频录制、主题选择、内容运营上停止培训。

③创作的热情缺乏,容易三分钟热度,很快放弃。

2)影响力

①视频播放、点赞、评论等数据差,没有持续的动力和鼓励。

②粉丝粘性极差,由于不具备强社交熟习,且信息流过载,用户较难辨认并记忆知名KOL,形成“视频红人不红”的结果,难以沉淀粉丝。

3)变现力

开屏广告、信息流广告、边看边买、中插、后贴等,肯德基、一汽、天猫等大型企业,品牌广告主,集中在头部创作者,而中小型创作者变现困难,严重打击热情。

【时机剖析】

-资金/技术/运营全方位支持

-商务/营销/市场全面配合

-独家协作内容分发

-孵化独立IP,自建MCN机构[2]

【要挟剖析】

1.版权问题

2.政策问题

3.视频载体红利流失

4.整合和淘汰,用户流量会逐步流向头部平台和垂直细分范畴的腰部平台,大量中长尾被整合以至淘汰。

·

拓展海外市场,比方今日头条曾经开端大量征战海外蓝海市场。

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业务下沉,逐步涉足MCN业务,与内容方树立直接联络,抢夺优质内容资源。

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将来会有更多MCN机构参加、到产业中,协助广阔内容创作者停止内容分发。

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人工智能在短视频范畴应用深化,智能引荐将愈加精准。

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【改良思绪】

流量倾斜:引荐模型/人工干预,注重运营。

稀缺扶持:发掘优质作者,协助生长。

精密分发:引荐算法,参加粉丝互动的评价维度。

助力高效:降低创作者的反复、低至、无效的劳动,解放消费力。

四、竞品剖析

1. 西瓜视频

强调关注博主,注重社区的互动关系。

子菜单栏下方有细分的话题分类,如游戏包含:王者光彩等抢手类别,便于用户搜索定位。

2. 华为视频

首页【精选】:多个banner广告

导航栏内含【福利社】

搜索:含各板块热搜排行榜

视频详情页:含活动banner

【我的】:含会员卡购置入口

可华为视频停止鼎力度的营销推行,广告位较多,会员运营比例重。

3. 美观视频

Tab:美观、藐视频、分10亿春节活动、直播、我的

播放页:强调分享

做任务,领现金,补贴引导用户

强调引导关注,首页导航即为关注,引导一键关注优质作者,运营关注点具备一定的社交属性;注重活动运营。

4. 全民藐视频

视频播放页右下角倒计时显现播放进度,点击后跳转至红包活动。

交互设计较为突出,重活动运营。

5. Yoo视频

UI精巧、作风激烈、辨识度高,重运营,包含应战活动、热搜榜,引导关注。

五、活动计划筹划

【运营思绪】

1.关注抢手内容,分离上述数据剖析,精准引导KOL创作者停止内容消费。

①母婴:

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②少儿:

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2.活动运营,激活创作者的灵感,进步内容的可看性和话题性。

3.线下IP发明,强强结合,联动变现。

4.线上母婴/亲子/教育类社群树立。

5.深挖内容,从母婴、亲子类的学问性、文娱性两方面动手。

【活动落地】

(此处分离热点如《考不好,没关系》等教育主题为例)

1. 热点关注缺乏,平台适度引导

背景:经剖析,在西瓜视频教育类视频中,《漂泊地球》相关视频热度高,多个观看量达10W+。

例如李永乐教师在剖析《漂泊地球》里的物理学问等,标题带有#漂泊地球#的相关视频,观看量都已远超其他主题,故可分离算法引荐、数据剖析,人为引导用户创作。

计划:思索盘绕热点,创立应战活动,设置《漂泊地球》专题。

高考篇:

1.以学问传送为主,将根底学科学问兴趣性表述。

2.划分为文科组VS文科组停止PK赛,分别鼓励KOL或普通用户,拍摄上传语数外理化生政史地相关学问专题,由用户停止点赞投票。

如作文教师引见如何将电影素材融入到高考作文中。

大学篇:

1.以专业性的剖析为主,打造视频版知乎,文娱性降低,干货增加。

2.计算机系-Moss反叛的人工智能主题。

社会学系:危机下,谁决议哪些人存活?

考研篇:

1.以考研适用性技巧为主,与时俱进、寓教于乐。

2.政治、外语、数学、专业课专题,剖析、发掘电影中的深层学问,激起培训类人才的创意营销。

心情篇:

1.自媒体套路式玩法,立足观念,心情化,抓爆点。

2.漂泊地球被韩国网友群嘲:解救地球?能不能先把雾霾管理了!

吴京的励志剖析、中国科幻片的崛起

2. 强化IP打造,深耕创作者社群

1)创作者大会:深耕西瓜创作者Play这一重要IP,营形成业内最具生机、最优质内容创作者的“圣地“,强化内容的吸收力。

2)线上社群:树立西瓜线上社区/群,集中并沉淀中心的创作者资源,营造平台-创作者无缝衔接的密切互动关系。

近间隔接触创作者,完成第一时间意见/需求搜集、及时响应、长期察看、短平快沟通、充沛满足等动作,完成高粘性的用户维系。

3)定期线下小型创作者聚会:与手机厂商、运营商停业厅、培训机构等线下场地联动,营造用XX手机/XX通讯产品/XX课程,拍摄视频创作的经历交流会/线下沙龙。

3. 自有流量复用,切入平台自制综艺节目

分离《考不好,没关系》上线,鼓舞用户停止二次创作,参考Netflix平台《the bird》蒙眼应战(或参考抖音的各类应战活动,微博的抢手话题活动,具备二次引爆的效果)。

可引导用户停止理想中的子女、父母身份互换,相互体验一天生活。

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THE END
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